Таргетированная реклама
ВКонтакте
С 4К до 43К
и выход на европейский рынок
Как системный маркетинг превратил сильный продукт с небольшой аудиторией в растущий fashion-бренд с несколькими каналами привлечения.
Листай кейс ↓︎
[ Клиент ]
Viceseason®
Undercover
VICESEASON — бренд одежды из Беларуси. С 12 июня 2014 года команда производит одежду, поддерживает искусство и развивает собственный стиль Undercover, который раскрывается в каждой коллекции.
- Партнёрство
- ≈ 1 год 6 месяцев — и до сих пор
- География
- Беларусь · Россия · Европа
- Формат
- Маркетинг под ключ
ТОЧКА А
[ На старте ]
Сильный продукт.
Несобранная система.
- Неполное оформление сообщества
- Качественный фото- и видеоконтент
- Сильный продукт и вовлечённые основатели
- Начальная аудитория около 4 000 подписчиков
- Работающий сайт
[ Задача ]
Собрать не кампанию.
Собрать машину роста.
01
Маркетинг под ключ
02
Увеличение продаж
03
Повышение активности аудитории
04
Внедрение геймификации
05
Email-рассылки и рассылки в соцсетях
06
Планомерное масштабирование
07
Доработка сайта
08
Разработка чат-ботов
ТОЧКА Б
[ Growth stack ]
Один бренд.
Шесть рычагов роста.
Таргетированная реклама
Instagram*: Беларусь и Европа
Посевы
Маркет-платформа ВКонтакте
Контекстная реклама
Яндекс Директ: поиск и РСЯ
Коммуникации
Email и рассылки в соцсетях
Retention
Геймификация и чат-боты
[ Масштабирование ]
100 217 ₽
→︎ 660 000 ₽ / мес.
Первый рекламный месяц начался со 100 217 ₽. После проверки гипотез система выросла до четырёх параллельных каналов привлечения.
300 000 ₽
Таргетированная реклама VK
≈ 10 тыс. ₽ / день180 000 ₽
Маркет-платформа VK
≈ 6 тыс. ₽ / день100 000 ₽
Instagram*: Беларусь и Европа
≈ 3,5 тыс. ₽ / день80 000 ₽
Яндекс Директ
≈ 2,5 тыс. ₽ / день[ Контроль / аналитика ]
Каждый канал
под микроскопом.
Не просто запускали рекламу — фиксировали стоимость контакта, сравнивали площадки, управляли частотой и масштабировали то, что работает.
01 / VK ADS
Таргетированная реклама ВКонтакте
Начали с одного рекламного кабинета, проверили связки и аудитории, а затем масштабировали работающие кампании — сохраняя контроль над расходами и результатом.
02 / VK MARKET PLATFORM
Посевы по сообществам ВКонтакте
Закупали размещения в тематических сообществах, а затем сводили результаты каждой площадки в отдельную систему контроля.
03 / PAID SOCIAL
Meta Ads*
Кампании по Беларуси, ретаргетинг и Reels: отслеживали охват, показы, стоимость результата и общие затраты.
04 / SEARCH + РСЯ
Яндекс Директ
Поисковые, ретаргетинговые и РСЯ-кампании усилили систему ещё одним каналом с измеримым спросом.
05 / RETENTION
Чат-боты и рассылки
Сформировали собственную базу коммуникации с аудиторией: к рассылкам и сценариям чат-бота подключены 26 830 подписчиков.
[ Результат ]
Рост, который
видно на графике.
43Кподписчиков
>1 000новых подписчиков в неделю
>6Мрекламных охватов за сентябрь
>2 500сообщений за неделю
>3 000посетителей сайта за неделю
302%ROAS
NDAостальные показатели и финансовые данные
В середине июля команда улетела в Китай работать над новой коллекцией, поэтому продвижение поставили на паузу на три месяца. Даже этот перерыв хорошо читается в динамике — а после возвращения рост продолжился.
[ Отчёты VK ]
Не только подписчики.
Живой спрос.
Недельные отчёты показывают рост посещаемости, просмотров, новых подписчиков и, главное, обращений в сообщения сообщества.
[ Итог ]
Не магия.
Система.
Качественный продукт уже был. Мы связали трафик, посевы, контекст, коммуникации и аналитику в одну управляемую growth-систему — и получили устойчивый рост аудитории, продаж и географии бренда.